EDUCON
Bacanje novca u vjetar
Jednog petka pred kraj radnog dana Harley Davidson je potencijalnim kupcima poslao "Freedom box" - malu crnu kutijicu s porukom "Osjetite slobodu". U kutijici se nalazio skriveni ventilator koji je svojim puhanjem u primatelje simulirao "vjetar na licu" koji vozači Harleya osjećaju dok krstare nepreglednim prostranstvima. Je li se ovo ulaganje u "vjetar" isplatilo? Od 30 primatelja koji su dobili "Freedom box" njih 18 je kupilo Harleyev motor!
PUNO PUNO ISPLATIVIJI
Stručnjaci kažu da je direktni marketing "izvrstan alat" za unapređivanje prodaje. Puno učinkovitiji od masovnog oglašavanja, daleko neposredniji, osobniji i... puno, puno isplativiji. Pa ako su stvari tako sjajne zašto vaš direktni marketing ne daje blistave rezultate? Vaše kampanje ne ostvaruju dvoznamenkasti odaziv, ni ROI od kojeg zastaje dah, a ni rast prodaje zbog koje će konkurencija pozeleniti od zavisti.
LUKAVO RJEŠENJE
Ok, možda vi niste te sreće da prodajete Harley, jer "hej, tko ne bi htio voziti Harley!", no to ne znači da ne možete biti jednako uspješni dodate li svojim naporima samo malo više kreativnosti. Zahvaljujući LUKavom rješenju Ericsson Nikola Tesla je (osim odaziva od 25%) ostvario i rast prodaje od 10% za svoje MX-ONE rješenje. Na kraju krajeva, ako je The Wall Street Journal jednim jedinim pismom (kojim je prodavao pretplatu na svoj časopis) godišnje zarađivao i do 100 milijuna dolara, i to punih 29 godina, zašto to ne biste mogli i vi?
